Un bon objet d'email capte l’attention de vos destinataires et augmente le taux d’ouverture de vos messages. Voici 12 conseils concrets et actionnables pour générer plus de trafic sur votre site web strong>avec un bon objet d'emails.
Pourquoi l’objet d’email est-il si important ?
47 % des destinataires décident d’ouvrir un email uniquement en fonction de son objet*. De plus, Mindbaz indique que 69 % des emails marqués comme spam le sont à cause d’un objet inapproprié.
1. Soyez clair et concis
Un objet trop long risque d’être tronqué, surtout sur mobile. Limitez-vous à 50 caractères maximum. Vous le savez, l'attention de votre audience est limitée. Soyez efficace pour atteindre vos résultats.
Exemple : "Une offre pour grand-parents jusqu'à jeudi !"
2. Suscitez la curiosité
Posez une question. Les questions entraînent naturellement une volonté de connaître la réponse. Avec un bon ciblage, les interrogations sont un des moyens les plus efficaces pour générer des ouvertures d'email. Attention à ne pas utiliser de questions creuses ou inintéressantes.
Soyez créatifs et servez vous de vos personas pour trouver de bonnes questions
Vous pouvez utiliser les points bloquants (ou pain points) de votre cible pour être encore plus percutant.
Exemple : "Savez-vous pourquoi 80% des emails ne sont pas lus ?"
#JeudiDéli 2/5
— Mindbaz (@mindbaz) July 28, 2022
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3. Personnalisez votre objet
Les emails avec un prénom dans l’objet ont un taux d’ouverture supérieur de 22% par rapport aux autres. Vous augmentez les chances que votre contact emailing se sente concerné. Si vous avez en plus une thématique qui plaît à votre cible, c'est encore mieux. Le sentiment d'appartenance et la curiosité seront amplifiés.
Exemple : "Julie, nous avons une surprise sportive !"
4. Jouez sur l’urgence ou l’exclusivité dans votr objet email
Les formulations comme "Offre limitée : dernière chance !" incitent à l’action. Elles jouent sur l'effet FOMO : Fear of missing out (la peur de manque quelque chose. Ciblez votre audience au bon moment de l'année pour augmenter encore plus votre taux d'ouvertures.
Exemple : "Plus que 24h pour profiter de -30 % sur vos baskets!"
5. Intégrez des chiffres
Les chiffres sont de puissants éléments qui attirent l’œil et donnent une idée claire du contenu de l’email. Selon l'audience de votre email, pensez aussi à utiliser des statistiques. Les pourcentages sont des éléments de preuve pour limiter les fausses informations.
Exemple : "5 astuces pour doubler vos ventes en ligne"
6. Utilisez une citation pertinente
Les citations peuvent captiver votre audience. Vous pouvez utiliser des citations de personnes du secteur de votre audience :
- un entrepreneur à succès pour les entrepreneurs,
- Marie Kondo pour les fans de rangement,
- Hugo Clément pour les personnes qui veulent limiter leur empreinte carbone...
Exemple : "L’innovation distingue un leader d’un suiveur – Steve Jobs"
7. Ajoutez une liste
C'est une des astuces préférées des professionnels du marketing. Utile en SEO, en copywriting et dans tous les types de contenus, les listes ont un fort impact. Elles structurent l’information et suscitent la curiosité.
Elles permettent aussi de montrer les éléments importants sans perdre de temps. Annoncer une liste dans votre objet d'email indique à votre contact que vous allez être efficace et donner des réponses concrètes.
Exemple : "3 erreurs qui ruinent vos campagnes d’emailing"
9. Exploitez le newsjacking: surfez sur l'actualité
Rebondissez sur une actualité pour rendre votre email pertinent. C'est un conseil qui est exploitable de plusieurs manières :
- Utilisez une actualité qui votre audience a vu passer dans ses médias (une information politique, climatique, sociale...)
- Rebondissez sur un élément du marronier (la St Valentin, Les vacances, les soldes...)
- Réagissez à une information ou une mise à jour d'un outil ou d'une personne suivie par votre audience
Exemple : "Instagram change ses règles : comment adapter votre stratégie ?"
10. Testez et analysez vos performances
Faites des tests A/B pour voir quel type d’objet fonctionne le mieux auprès de votre audience.
Attention, vous ne devez tester qu'un seul élément pour que les résultats de vos AB tests soient compréhensibles. Ne testez que l'objet d'email dans notre cas.
- Créez une campagne emailing
- Rédigez 2 objets d'email intéressants
- Prenez un échantillon réduit de votre base de données.
- Divisez l'échantillon en 2, sans différence de ciblage entre les 2.
- Envoyez la campagne avec l'objet A à une partie et la campagne avec l'objet B à l'autre partie
- Analysez les résultats. L'objet avec la meilleure performance sera envoyée à toute votre cible.
11. Évitez les mots déclencheurs de spam
Évitez des termes tels que "gratuit", "promotion", "offre spéciale" qui peuvent envoyer votre email en spam.
Nos experts ont listé les spamwords les plus courants que les filtres des fournisseurs de messagerie repèrent et surtout, l'explication pour ne pas dépendre de cette liste en constante évolution.Exemple ❌: "Découvrez nos nouveautés gratuites exclusives dès aujourd'hui"
12. Utilisez des emojis avec parcimonie
Les emojis peuvent attirer l’attention, mais leur excès nuit à la crédibilité.
Exemple : "Besoin d'une pause ? ☕ Découvrez nos nouvelles saveurs de café."
Utiliser l’IA pour générer des objets d’email performants
Les outils d’intelligence artificielle, comme ChatGPT ou ceux intégrés dans les plateformes emailing, peuvent vous aider à générer des objets d’email percutants et optimisés en fonction de votre audience. Mindbaz a inclus l'IA directement dans son module de création de campagnes.
Utiliser des prompts spécifiques permet d’obtenir des objets d’email plus engageants et mieux adaptés à votre cible.
En appliquant ces conseils et en testant vos objets d’email, vous améliorerez significativement vos taux d’ouverture et la performance de vos campagnes.
*source de la statistique : Brevo